女性職場勵志故事
四十幾天中討債的痛苦過程,這使她下定決心,以后不要再經歷這種過程,所以后來她就采用了“現金交易”的方式。雖然這樣做的難度很大,可是她發現收現金反而是屬于積極面中的困難,屬于“甜蜜的負擔”;而跟人要債是很令人沮喪的事情,是屬于消極面中的困難。
追債事件之后,先款后貨,決不賒賬,成了董明珠為自己設立的第一條商規。在她手中,再也沒有出現過一筆應收款。后來這也成為格力電器在業內獨樹一幟的規矩。當時,整個行業都采用先貨后款的代銷制。格力本就默默無聞,董明珠還要堅持先款后貨,聽到這個條件,經銷商往往二話不說,就擺手送客。在一次次碰釘子之后,她總是鼓舞自己,總有講誠信的經銷商會接受自己的條件,然后依然滿面微笑地敲開下一家家電商店的大門。
在安徽淮南一家電器商店,經理是個中年女人,胖胖的,相貌忠厚,卻不乏商人的精明,她被董明珠的勤奮和誠懇感動,答應說:“先進20萬元的貨試試,好銷再多進,不好銷就不要了。”就這樣,董明珠做成了第一筆先款后貨的生意。拿著20萬元的支票走出這家商店大門,董明珠眼睛潮乎乎的,她決心一定不能辜負這位大姐的信任。這一次,她不像其他業務員簽了合同就甩手不管了,而是一次次親自登門,真心實意地站在她們的立場看市場想問題,然后像朋友似的出謀劃策,駐店開展銷售支援。她靈機一動,動員經理發動員工,先把產品推薦給他們的親戚朋友試用。
口碑是最好的宣傳,1992年夏天,這家商店的20萬元的空調銷售一空,而且又進了一批貨。接著董明珠用這家商店的例子對其他商店“現身說法”,一張張訂單接踵而來。格力在淮南賣了240萬元,市場被打開了!經銷商也紛紛贊揚董明珠的跟蹤服務,說銷售格力的產品最省心最舒心。同時,董明珠又在蕪湖和銅陵打了兩個漂亮仗,在合肥、安慶等城市也找到了可靠的經銷商。僅僅1992年,董明珠在安徽的銷售額就突破了1600萬元,她一個人的銷售量占了整個公司的1/8。終于,她一步一步地在安徽打響了她人生的第一仗,不但幫公司獲得了很堅實的銷售業績,也使她在經銷商圈子里獲得了很好的口碑。
35歲的職場女性成功的法則就是——“主人翁的奮斗精神”。而這種奮斗精神對于一家企業的競爭力來講,是非常重要的。如果每一個人都有主人翁精神,都把公司內部的事當作自己的事來做的話,公司在無形當中會形成很大的競爭力。能把所有的成本降低,包括訊息的成本、合同的成本、監督的成本、實施的成本,都可以大幅度地下降;還可以把一個人的潛能大幅度地提高。如此看來,主人翁精神固然有“奉獻”的一面,但其實在“奉獻”的同時,不僅對公司有正面的幫助,而且收獲最大的還是自己,她是在實實在在地收獲“屬于自己”的財富。
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