CMA必背知識點之波特五力模型

波特在《競爭戰略》一書中，提出了五種競爭力分析。在一個產業中，這五種力量共同決定產業競爭的強度以及產業利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統治地位并且從戰略形成角度來看起著關鍵性作用。

行業內競爭：

1、競爭對手數量：競爭對手少且規模接近，競爭激烈

2、行業增長速度：行業增長速度慢，競爭激烈

3、產品屬性：同質化產品，競爭激烈

4、退出壁壘：退出壁壘高，競爭激烈

潛在競爭對手：

1、規模經濟：平均成本隨著生產規模的擴大而下降，行業壁壘高

2、產品差異化的程度：高度差異化的產品，行業壁壘高

3、資本需求：需要大量的資本投入，行業壁壘高

4、轉換成本：轉換至新產品所需要消耗的資源大，行業壁壘高

5、替代品：替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代，幾種替代品長期共存也是很常見的情況。如運輸工具和城市交通，郵件、報刊等。

供應商議價能力與買方議價能力：

1、消費者對于供應商的重要性：購買了供應商很高比重的產品，消費者強勢

2、向后整合的可能性：收購供應商的可能性大，消費者強勢

3、其他供應商的可獲得性：大量類似的供應商，消費者強勢

4、更換供應商的成本：轉換成本低，消費者強勢