一、聯想簡介

   聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。2001年營業額達到206億元，目前擁有員工11200余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數成份股。聯想電腦從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，并連續9個季度獲得亞太市場(除日本外)第一；2002年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。

   在過去的十幾年里，聯想集團一貫秉承"讓用戶用得更好"的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動中國信息產業的發展。面向未來，作為IT技術與服務的提供者，聯想將以全面客戶導向為原則，滿足家庭、個人、中小企業、大行業大企業四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產品和服務。配合公司發展，聯想同時在戰略上實現了三個轉變，即前端產品實現從單一到豐富的轉變；后臺產品從產品模式向方案模式轉變；服務方面，由增值服務擴展到服務業務。此外，聯想在全國范圍內全面實施一站式服務，并更加注重服務與技術、服務與業務的結合，切實提高競爭力。

   注：以上是聯想的整體背景，本次競賽以聯想現階段境況為主要背景，參賽同學可以通過網絡和其他形式自行了解聯想的經營與營銷現狀，并以此為依據，寫出一份營銷策劃書，內容不限。

二、營銷策劃書寫作結構

   營銷策劃書主要包括8個部分，主要是計劃摘要、市場營銷現狀、機會與問題分析、營銷目標、市場營銷策略、行動方案、預計盈虧報表、控制，參賽者所提交作品可以只包括前6個部分。

1、 計劃概要：對主要營銷目標和措施的簡明概括的說明。

2、 市場營銷現狀：包括市場情況（范圍、細分市場、顧客需求狀況、影響因素）、產品情況、競爭情況（競爭者的質量、定價、分銷、份額等）。

3、 機會與問題分析。

4、 市場目標：市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等。

5、 市場營銷策略：包括目標市場的選擇和市場定位戰略、營銷組合（4P）、營銷費用。

6、 行動方案：具體的活動程序（做什么、時間、負責人、成本）。

7、 預計盈虧報表。

8、 控制。